如何打開兒童玩具品牌的市場營銷思路

從小我們就懂得“孩子是祖國未來的花朵”,而在這個社會節奏越來越慢不下來的環境下,家長陪在孩子身邊一起成長的時候漸漸少了,玩具和寵物就成為了陪伴在孩子身邊的朋友,國內以兒童消費為核心的行業占有很大的市場比重,而有數據統計,兒童玩具的市場銷售也在以年增長3%的趨勢不斷變化,兒童玩具消費市場存在著巨大的商業機會。北京蘭旗品牌策劃公司這里就和大家聊聊,如何打開兒童玩具品牌的市場營銷思路?

  一、針對國內兒童玩具品牌的市場環境分析

  1、目標消費者分析:城市兒童消費群體具有獨特的個性,其環境優越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強,追求自立和時尚。但自控能力差,動手能力差,依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對家庭消費影響很大。相對于國內品牌,兒童更傾向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

  2、同業競爭者分析:目前國內玩具市場有效需求不足,高中學生消費和DIY玩具市場存在很大的市場空間。美泰、萬代等知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了玩具高端市場,價格一般在200元以上,而國內的品牌多數集中在低檔市場,一般在100元以下,出現兩極分化。與國際品牌相比,國內品牌差距主要在設計和營銷上,較多是模仿國外玩具色彩、款式,對現代流行的潮流,適應兒童成長和普遍接受的多功能性設計理念了解不多,時代感不強,沒有重視品牌形象的建立,很少投入經費開發研究,缺乏個性和民族色彩。

  二、國內兒童玩具品牌的市場營銷思路

  1、品牌策略:把品牌注入一種文化或叫品牌故事,品牌就有了內涵和外延的空間,產品也就有了個性和風格。市場競爭最終取決于品牌的競爭。

  2、品牌形象策略:企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。在產品形象營銷方式上,可根據不同季節,不同的市場熱點,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。

  3、玩具產品策略:現階段兒童玩具主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。由于玩具周期較短,往往只有一二個季度,因此把握銷售時機,就成為企業推出新產品的重要手段。

  4、玩具產品定價策略:目前國內玩具生產不平衡,低檔玩具(100元以下)中檔玩具(100~200元)主要由民營、外資企業生產,高檔玩具(200元以上)基本上是外資企業產品和進口品牌。現階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場,但市場上已經形成有很強經濟實力的群體,主要是介于25~35歲的家長,群體消費力很強。

  5、促銷策略:兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消費群體,兒童廣告定位和創意至關重要,應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

  兒童玩具與其他兒童消費品不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

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